L’heure n’est-elle pas à la croissance externe de votre entreprise ?

Mais avez-vous réellement considéré la croissance externe comme un formidable accélérateur de croissance ? Si vous pensez que les fusions-acquisitions sont réservées aux grands groupes, détrompez-vous ! La croissance par rachat d'entreprises est désormais un levier puissant à la portée des TPE/PME ambitieuses.

VOUS PENSEZ NE PAS ÊTRE CONCERNÉ PAR LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE ?

Le dirigeant d’entreprise peut ne pas se sentir concerné par la transmission d’entreprise parce qu’il se sent encore jeune. Cependant, diriger une entreprise ne se résume pas à la gestion quotidienne. Il est crucial d'avoir un œil sur le quotidien et l’autre sur l’avenir. Le dirigeant doit piloter le quotidien tout en préparant l’avenir. Chaque activité évolue, en termes de produits, de modes de fabrication, de consommation, de distribution, etc.

UNE OPPORTUNITÉ DE CROISSANCE : LA REPRISE D’UNE ENTREPRISE

Pour doper son activité, acquérir rapidement de nouveaux talents, compléter son offre de produits ou élargir sa clientèle, la reprise d’une entreprise est une opportunité à ne pas négliger. Cela ne suffit pas de se dire ouvert à cette possibilité, mais de chercher activement la pépite qui convient. Développer les vertus de la croissance externe est une stratégie gagnante.

GAGNER DU TEMPS ET DES PARTS DE MARCHÉ

Pourquoi se lancer dans un développement organique laborieux quand une acquisition judicieuse peut vous permettre de changer de dimension en un temps record ? Racheter un concurrent direct, c'est une opportunité d'augmenter immédiatement vos parts de marché, votre portefeuille clients et votre notoriété. Mais vous pouvez aussi envisager d'acquérir un acteur complémentaire pour élargir votre offre de services. De plus, l'expansion géographique par rachat d'une entreprise vous évitera les difficultés d'une implantation en terrain inconnu. Un gain de temps et d'énergie considérable !

ATTIRER DES TALENTS ET RÉALISER DES SYNERGIES

Toute opération de croissance externe bien menée vous permettra aussi d'attirer de nouveaux talents reconnus dans votre secteur. En intégrant ces équipes, vous réaliserez des synergies pour rationaliser certaines fonctions support. Selon une étude, 58% des repreneurs considèrent l'indépendance de l'entreprise rachetée comme essentielle pour se projeter. La clé est donc de préparer cette intégration en amont pour fédérer les équipes autour d'un projet commun fort.

UN EFFET DE LEVIER FINANCIER INDÉNIABLE

Du point de vue de l'actionnaire ou de l'investisseur, la croissance externe crée un double effet de levier vertueux :

• L'effet relutif : acquérir une entreprise valorisée à un multiple inférieur au vôtre et consolider le tout à votre propre multiple de valorisation, plus élevé.
• L'effet de levier financier : financer partiellement l'acquisition par de la dette que vous rembourserez avec la rentabilité future de la nouvelle entité.

Bien menée, une opération de croissance externe se révèle rapidement créatrice de valeur pour votre entreprise.

SE PRÉPARER MÉTHODIQUEMENT

Pour maximiser les chances de succès d'un rachat d'entreprise, une préparation minutieuse est indispensable :

• Stratégie et opportunités : Construire une stratégie cohérente et s’entourer de conseils maîtrisant les techniques d’intégration.
• Définition des cibles et du processus d’intégration : Prévoir le financement et identifier clairement les motivations et les capacités métiers et sectorielles.
• Recherche de cibles : Simplifier la recherche grâce à une stratégie bien définie, en définissant le schéma d’intégration post-acquisition.
• Séduction par un projet structuré : Présenter un concept convaincant à la cible, en détaillant la valeur ajoutée, la gouvernance et les méthodes futures.
• Conduite de la négociation et due diligences : Maintenir une relation proactive avec le cédant pendant les diligences et les délais administratifs.
• Intégration réussie : Planifier l’organisation, la gouvernance et le leadership de la nouvelle structure en amont.

Préparer l'avenir de votre entreprise demande anticipation et organisation. En mettant en place une structure indépendante, en fidélisant vos collaborateurs et clients, en définissant des objectifs clairs, en utilisant des outils de pilotage concrets, et en offrant une vision d'avenir, vous préparez votre entreprise à un futur serein. Prenez le contrôle de votre avenir dès maintenant et préparez-vous à une transmission réussie.

Pour aller plus loin et découvrir comment nous pouvons vous accompagner dans cette démarche, contactez-moi pour un premier échange personnalisé et sans engagement sur votre projet.

Jean-Luc SCEMAMA

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Fondateur de Transmission et Conseil, je mets à votre service plus de 40 ans d'expérience en tant qu'Expert-Comptable, spécialisé dans le conseil et l'accompagnement personnalisé pour la cession et l'acquisition d'entreprises.